怎么写好商业计划书,3分钟感动投资人拿到钱

一、商业方案书是创业者找VC/PE的敲门砖

•据统计出资人均匀每天收到50-100份BP,而只要5-8份会受到重视

•出资人阅览每份商业方案书均匀时刻为3分44秒

•商业计标签10划书均匀长度19.2页,主张不超越20页

•商业方案书编撰主张运用PPT(节约出资人时刻),中心是把工作告知清楚,而非排版、美术设计等

•创业者不要过于迷信模板,相信你干的工作是绝无仅有的,不主张财务顾问(FA)代为编撰BP,亲身编撰与修正BP也是对自己创业逻辑的一次次整理,终究面临出资人的也是创业者自己,FA无法替代

不要过于以标签5维护自己的idea为由,中心要害点不写,出资人会从商业方案书言外之意中看出创业者的真心实意、是否仔细、下没下功夫,商业方案书是否非常完美不重要,往往是情绪最重要,从别的一个视点讲,怎样写好商业方案书,3分钟感动出资人拿到钱假如你以为你在商业方案书中把idea写出来就被抄袭和仿照了,那你的壁垒在哪里那,出资人怎样会出资你?

•最终提示一句,商业方案书仅是翻开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列工作要去做

二、出资人阅览商业方案书(BP)后需得出中心3大关键

•验明正身,你到底是谁(Who) ?

•你要做什么(what)? 你的产品或服务到底有什么价值

怎样做(how)? 你是不是有履行才能和成功的掌握

•怎样挣钱(商业模式)、怎样分钱与需求多少钱(融多少资金)

事---人---钱 3大关键

股权出资大的逻辑:人与事的匹配性

三、商业方案书的首要结构

商业方案的首要结构首要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。商业方案书的结构模型首要分为如下图所示四大部分和十二末节。

以下从如下12个末节介绍商业方案书的编撰细节和注意事项。

1、项目定位

项目定位:经过一句话短小精悍地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业方案书主页,让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题(商场痛点在哪里)

提出问题:现有的客户需求哪些没有被满意,商场痛点在哪里,商场需求是创业的根底,许多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在承认商场需求的过程中也是创业者在找差异化,假如创业的方向都没有捉住,天然很难的出资人的喜爱,创业需求对自己和对他人负责任,商场需求的了解和深化至关重要。

3、处理方案(产品与服务)

处理方案:经过哪些办法与办法处理商场痛点。

经过哪些办法与办法的立异与改动(如技能、商业模式等立异)处理现在的商场痛点

保证的你供给的处理方案(产品与服务)是可服气的怎样写好商业方案书,3分钟感动出资人拿到钱,真实地处理痛点(而非隔靴挠痒。

4、商场剖析(商场容量)

商场剖析:需求证明商场需求的存在以及这个需求商场容量

商场验证:证明你所从事的怎样写好商业方案书,3分钟感动出资人拿到钱范畴的确存在市怎样写好商业方案书,3分钟感动出资人拿到钱场需求,其他公司或竞赛对手的数据

商场规模:谨慎的测算你未来从事的范畴的总的商场容量多大(出资组织非常重视是否有天花板)

5、进入战略(怎样发动)

进入战略:项目从无到有,怎样发动?

怎样有用的发动商场,项目从无到有,也便是咱们所说的怎样从0到0.1或0到1。

例如针对C端商场,起先缺少资金,可经过2B2C来处理,比直接C断烧钱愈加简略。创业者需求想好进入战略,在融资发动前也需求做好预备或许可以发动举动,让出资人看到决计与作用。

6、标签20竞赛优势(竞赛对手)

竞赛优势:职业界的竞赛对手有哪些,项目的中心竞赛力在哪里?

竞赛对手介绍:对现在的竞赛对手具体介绍比照,以及潜在的竞赛对手剖析,客观地去点评竞赛对手,不要成心降低竞赛对手。

竞赛优势:项目中心竞赛优势是什么(他人没有的或做不到的,如技能、专利、团队等等)

7、中心团队(团队布景)

中心团队:中心团队的布景经历,以及要标明为什么你们的团队精干这个工作

中心团队布景:创始人及联合创始人及中心团队的经历,有什么方面的才能及经历

团队分工合理:现在团队的分工状况,而且有用阐明你们团队的装备合适干这件工作

8、履行现状(已做的工作)

履行现状:现在项目现已开展到什么程度,现已做得工作做个阐明

项目推动的方案:整个项目推动的方案和里程碑是什么(清晰的时刻节点干什么工作)

现已履行的方案:现在项目现已做到什么节点(如现已有产品原型,行将进入批量化)

9、方案方针(未来远景)

方案方针:未来一段时刻需求干标签11的工作有哪些

未来方案不是让你去假定许多不切实际的事,而是模仿未来可能发作的事,让未来工作发作时,有更好的对策

方案是对未来的剖析,考虑,和对现在的总结

10、商业模式(怎样挣钱)

商业模式:怎样挣钱的问题,在什么时刻点可以做到盈亏平衡

11、股权结构(怎样分钱标签20)

股权结构:创始人及中心团队的股权结构,决议未来久远开展根底

12、融资方案(需求多少钱)

融资方案:需求多少钱干这个工作

四、商业方案书写完后思路整理

下图为出资人对项目的首要考量点,需求在商业方案书有所触及及体

五、商业方案书的10大忌讳与主张

1、千万不要群发,千万不要抄送所有人群发是最愚笨的。

2、不要密送群发,你没有写昂首,这是最没有意义的,最不礼貌的办法

3、不要压缩包。现在移动工作,许多手机不支持压缩包翻开的

4、不要大文件、不要太多页。许多附件下来要很长时刻,往往碰到这样BP我会删掉,10、20MBBP我就删掉了

5、不要悉数文字叙说,除非对错常有见地,假如没有干货的话,随声附和的废话就不要写了

6、千万不要转移太多商场数据

7、不要立誓。“我必定”这句话千万不要呈现

8、也不要挟制马云怎样写好商业方案书,3分钟感动出资人拿到钱。说我是下一个什么什么阿里巴巴,什么什么淘宝,以及某某方面的滴滴打车

9、不要发WORD文档,它不便利直接展示东西,它更多是修改

10、不要古怪的标题,如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”,千万不要这样的标题。正常的昂首我仍是主张榜首公司名称,怎样写好商业方案书,3分钟感动出资人拿到钱第二比方移动电商,简略描绘。第标签5三A轮,第四时刻就可以。这样的四块内容来起标题,击中率会很高

主张:一份扼要的商业方案书摘要(1-2页),先期发给出资人,出资人有爱好再完怎样写好商业方案书,3分钟感动出资人拿到钱整的BP

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